下沉市场一般是指三线以下城市、县镇与农村市场。中国14亿人口中，除去3.9亿生活在一二线城市，其余10亿多人生活在这里。怎么能做好这个市场呢？
下沉市场的兴起，得益于互联网经济的带动。
在国家精准扶贫、扩大内需和乡镇振兴等几大政策，对电商进乡给予了政策上的支持，使得像微商、拼多多、农村淘宝等电商平台得以发展。年，下沉市场移动终端用户约有6个亿，电商搭建了商流平台，把货品卖掉了，从而又带动了这些市场的物流、金融等发展。这也培养了下沉市场消费者的消费习惯和消费行为，逐渐与一二线市场消费者看齐。
王同老师在高峰论坛上的分享
但是，只有电商的渗透是远远满足不了这个市场需求的，或者说这个市场机会还很多。比如产品上，很多在一二线市场的看起来是“杂牌货”，在这里会盛行，所以拼多多得以快速发展。又因为下沉市场地域广阔，商家服务成本高，线下渠道拓展缓慢，而电商的服务和体验与线下还是有差距的。
所以，传统企业如何做好下沉市场，开辟新的市场机会是非常迫切的一个课题，习惯做农村市场的品牌不一定能做城市市场，同样习惯做城市场的品牌也不一定做好农村市场。各位有什么可以分享的观点吗，欢迎交流。
附1：我们行政区划分及数量
1.省级：34个(23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区)
2.地级：个(个地级市、7个地区、30个自治州、3个盟)
3.县级：个(个市辖区、县级市、个县、自治县、49个旗3个自治旗、1个特区、1个林区)
4.乡级：个（乡、镇、街道办等）
5.村级：约个（村委会、居委会、社区等行政村）
附2：年中国一二三线市场划分
1、一线城市（4个）
北京、上海、广州、深圳。简称“北上广深”。
2、新一线城市（15个）
成都、重庆、杭州、西安、武汉、苏州、郑州、南京、天津、长沙、东莞、宁波、佛山、合肥、青岛。
3、二线城市（30个）
昆明、沈阳、济南、无锡、厦门、福州、温州、金华、哈尔滨、大连、贵阳、南宁、泉州、石家庄、长春、南昌、惠州、常州、嘉兴、徐州、南通、太原、保定、珠海、中山、兰州、临沂、潍坊、烟台、绍兴。
4、三线城市（70个）
台州、海口、乌鲁木齐、洛阳、廊坊、汕头、湖州、咸阳、盐城、济宁、呼和浩特、扬州、赣州、阜阳、唐山、镇江、邯郸、银川、南阳、桂林、泰州、遵义、江门、揭阳、芜湖、商丘、连云港、新乡、淮安、淄博、绵阳、菏泽、漳州、周口、沧州、信阳、衡阳、湛江。
三亚、上饶、邢台、莆田、柳州、宿迁、九江、襄阳、驻马店、宜昌、岳阳、肇庆、滁州、威海、德州、泰安、安阳、荆州、运城、安庆、潮州、清远、开封、宿州、株洲、蚌埠、许昌、宁德、六安、宜春、聊城、渭南。
5、四线城市（90个）
宜宾、鞍山、南充、秦皇岛、亳州、常德、晋中、孝感、丽水、平顶山、*冈、吉林、龙岩、枣庄、郴州、日照、马鞍山、衢州、鄂尔多斯、包头、邵阳、玉林、榆林、西宁、德阳、泸州、临汾、南平、焦作、宣城、毕节、淮南、黔南、滨州、黔东南、茂名、三明、湘潭、梅州、乐山、*石、韶关、衡水、怀化、张家口。
永州、十堰、曲靖、大庆、舟山、宝鸡、景德镇、北海、娄底、吉安、汕尾、锦州、咸宁、大同、恩施、营口、长治、赤峰、抚州、漯河、眉山、东营、铜仁、拉萨、汉中、*山、阳江、大理、盘锦、达州、吕梁、承德、红河、百色、丹东、益阳、濮阳、河源、铜陵、鄂州、内江、梧州、淮北、安顺、晋城。
6、五线城市（个）
延边、贵港、萍乡、湘西、遂宁、云浮、辽阳、广安、防城港、天水、荆门、牡丹江、自贡、绥化、钦州、安康、随州、玉溪、通辽、庆阳、巴音郭楞、丽江、张家界、松原、贺州、吴忠、四平、阜新、伊犁、文山、酒泉、本溪、西双版纳、凉山、来宾、巴中、抚顺、德宏、定西、阳泉、克拉玛依、保山、雅安、嘉峪关、乌兰察布、黔西南、楚雄、资阳、河池、朔州、呼伦贝尔。
陇南、铜川、普洱、巴彦淖尔、喀什、兴安、阿拉善、乌海、阿克苏、白城、中卫、昌吉、锡林郭勒、海东、商洛、临沧、攀枝花、鸡西、张掖、通化、石嘴山、平凉、白银、鹤岗、白山、崇左、伊春、博尔塔拉、临夏、固原、儋州、双鸭山、海西、林芝、金昌、和田、塔城、甘孜、辽源、黑河、吐鲁番、七台河、武威、阿勒泰、甘南、阿坝、昌都、迪庆、三沙、怒江、日喀则、大兴安岭、海北、阿里、海南、*南、果洛、玉树、克孜勒苏、哈密、山南、那曲。
